一線品牌內(nèi)外兼修

　　佛山照明趙勇的信心源自公司的中期業(yè)績。據(jù)佛山照明發(fā)布中報，公司1～6月份實現(xiàn)營業(yè)總收入10.95億元，同比增長 32.87%;凈利潤1.18億元，增長45.84%。從亮麗的成績單背后，筆者看到佛山照明在行業(yè)淡季時，正在努力地進行著一系列的變革，以迎接旺季的到來。在戰(zhàn)略方面，燈具和新能源成為佛山照明戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的兩大方向。今年年初，佛山照明專門成立了燈具分公司，旨在加強和完善燈具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)。此外，佛山照明投資設(shè)立廣東佛照新光源科技有限公司，負責(zé)LED新光源等核心技術(shù)的生產(chǎn)、銷售，相關(guān)專利填補了國內(nèi)的空白。

　　在生產(chǎn)方面，佛山照明根據(jù)今年的市場情況，及時調(diào)整了生產(chǎn)計劃和改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格，加快LED等新產(chǎn)品研發(fā)。趙勇介紹，今年下半年，佛山照明將推出一系列LED熒光燈、LED面板燈、筒燈、射燈、路燈、裝飾燈等新產(chǎn)品，新產(chǎn)品顯色指數(shù)在85%以上，亮度比目前市面上的LED產(chǎn)品有很大改進。

　　在營銷方面，佛山照明今年年初冠名贊助了中國女排，提高了該品牌在國內(nèi)外的知名度。下半年，公司通過更換新包裝、派發(fā)宣傳小冊子，著力提升門店的展示形象，加大對商家的培訓(xùn)力度，繼續(xù)拓展二三線營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，佛山照明還進一步整合渠道資源。趙勇說，傳統(tǒng)的坐商模式已經(jīng)嚴重制約企業(yè)和商家發(fā)展，他希望一些有思想、有激情的年輕經(jīng)銷商加盟佛山照明，共同把市場做大做強。與佛山照明一樣，陽光照明、晨輝照明等一線品牌也通過一系列的新品研發(fā)、技術(shù)改造和渠道整合，為旺季的到來作出針對性部署。

　　二線品牌暗流涌動

　　“盡管目前很難判斷傳統(tǒng)旺季是否如期而至，但我們上海綠源還是有針對性地作了產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及庫存三方面的部署?！鄙虾＞G源集團常務(wù)副總裁羅權(quán)興如是告訴筆者。在新產(chǎn)品方面，今年以來，上海綠源陸續(xù)加大了LED產(chǎn)品線的規(guī)劃和投入——正式將江門基地建成了上海綠源LED產(chǎn)業(yè)基地;下一階段，公司將重點集中在LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面。目前，上海綠源已經(jīng)相繼推出了“Saly薩鐳”LED陶瓷球泡、LED一體化筒燈及 “Saly薩鐳”LED金屬臺燈等產(chǎn)品。

　　在市場推廣方面，上海綠源通過“萬鎮(zhèn)萬店”營銷活動在市場上開疆辟土。據(jù)羅權(quán)興介紹，今年上半年，上海綠源已經(jīng)相繼在江蘇常州、重慶萬州、遼寧鐵嶺等地區(qū)舉行“萬鎮(zhèn)萬店”營銷會議。他透露，今年下半年公司將會在江浙滬地區(qū)做一些大型的推廣和促銷活動，同時還將舉行幾場營銷會議，以推廣LED產(chǎn)品為重心。在庫存方面，羅權(quán)興介紹，由于上海綠源的節(jié)能燈目前還沒有漲價，在價格上很有優(yōu)勢。在傳統(tǒng)旺季來臨之際，公司有針對性地做好節(jié)能燈庫存，一方面是有效利用勞動力，另一方面在淡季加班做庫存，當旺季來了正好供上貨。而通士達照明在淡季時，通過大型的節(jié)能燈推廣及廢舊節(jié)能燈回收等活動，推廣企業(yè)倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保理念，同時提前為傳統(tǒng)旺季來臨進行促銷熱身。

　　三線品牌轉(zhuǎn)型升級

　　在格能照明副總經(jīng)理吳智鋒看來，今年的傳統(tǒng)旺季可能會延遲一到兩個月，這段時間格能照明一直調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謀求在旺季來臨時有一個全新的突破。

　　據(jù)吳智鋒介紹，受熒光粉價格急劇上漲的影響，公司目前已經(jīng)把大功率節(jié)能燈的產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi)。同時，公司在佛山新光源產(chǎn)業(yè)基地拿下了 8000平方米的廠房，計劃導(dǎo)入支架、整流器和LED新品的研發(fā)和生產(chǎn)。吳智鋒向筆者透露，全新研發(fā)的支架及整流器與以前相比，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性價比均有大幅進步，預(yù)計最快在9月份上市，而LED系列產(chǎn)品包括射燈、天花燈、T5/T8燈管及室內(nèi)主要的應(yīng)用燈具，LED新產(chǎn)品預(yù)計在11月份投入市場。由于新產(chǎn)品的調(diào)整，格能照明的渠道結(jié)構(gòu)也相應(yīng)出現(xiàn)變化。對此，格能照明最近也一直在整合渠道資源。吳智鋒介紹，隨著LED新品的上市，格能照明也相應(yīng)地介入工程渠道，并借助原有的節(jié)能燈渠道帶動新產(chǎn)品的銷售。

　　在人員培訓(xùn)方面，格能照明從原有的員工中抽調(diào)一部分作為新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)儲備人才。在新產(chǎn)品在投產(chǎn)之前，格能照明通過一系列的技能培訓(xùn)，并聘請一些高級講師對員工進行技術(shù)指導(dǎo)。同樣，在市場冷淡的情況下，不少佛山的節(jié)能燈企業(yè)把目光瞄準了海外市場。據(jù)悉，今年的出口訂單非常多。很多節(jié)能燈企業(yè)紛紛調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化生產(chǎn)供應(yīng)和品質(zhì)控制，為出口業(yè)務(wù)作準備。